悦城沁水居|房地产开发与经营

工作描述：项目描述： 1、神仙居最大的文旅项目，定位为一站式旅游度假目的地，占地310亩，住宅板块占地100亩，占地面积6.7万方，建筑面积7.4万方，容积率1.1，产品分类：多层洋房、合院、联排、叠拼四种户型，共计714套住宅，项目开发周期较长，住宅区分三期开发，总货值共计10亿。另外，项目配套温泉SPA酒店、亲子主题酒店、国际会议中心、童话世界、水世界等商业游乐配套。
工作职责： 1、从前期开始一直参与项目的团队组建、产品的定位、客群区域定位分析、定价策略、城市展厅开放、现场售楼处开放。
2、负责整个案场的现场工作，组织实施项目相关的营销方案，根据项目情况进行指标分解，完成公司下达的指标任务。
3、负责与各部门之间的沟通与协调。
4、负责拟定案场基本管理制拟定销售团队的佣金提成及奖励方案，并上交集团审批。
5、负责组织销售团队参与仙居所有楼盘的市调，及时掌握市场动态，并且详细了解当地的房地产相关政策。
6、对销售现场进行实时管理，服从上级领导的安排，协调好上下级关系。
7、完成项目定价，上报集团，完成最终定价方案。

工作业绩： 1、组织多场大型营销活动，从城市展厅的开放仪式，到现场营销中心

合景临海公馆|房地产开发与经营

工作描述：项目描述： 1、合景进入临海东城的地标之作，整个项目共计9幢高层，总户数790户。
工作职责： 1、负责案场团队管理的日常工作，有节奏的根据项目节点，下达每月、每周、每日的工作内容及工作指标并完成。
2、组织城市展厅的布置、开放活动、蓄客安排。
3、负责与各部门之间的沟通与协调。
4、负责组织销售团队参与临海所有楼盘的市调，及时掌握市场动态，并且详细了解当地的房地产相关政策。
5、对销售现场进行实时管理，服从上级领导的安排，协调好上下级关系。
6、负责每日销售数据的盘客与销售复盘总结，并及时向上级部门汇报。
工作业绩： 1、重塑板块价值，突出临海城市向东的概念，突入吉利地块的板块价值，结合周边拍地价拉高客户心理价位。
2、搭建销售说辞，对置业顾问完成说辞考核。
3、在项目前期蓄客每个阶段都能完成上级下达的蓄客指标，为开盘准备打下良好基础。
4、一期开盘200套，开盘3日完成一期80%去化。

路桥刚泰臻品|房地产开发与经营

工作描述：工作职责： 1、对销售经理负责，协助销售经理进行日常案场的管理。
2、负责每日销售数据的盘客与销售复盘总结，并及时向上级部门汇报。
3、对于公司下达的每月指标去服从完成。
4、统计客户痛点问题，总结复盘找出不能成交的原因。
5、能很好的完成每月个人业绩指标，并协助置业顾问完成个人指标。
个人业绩： 1、入职后本项目住宅基本售罄，40年产权公寓基本处于停滞销售状态。协助上级领导，分析问题找原因，做大量同类产品市场调研，结合本项目公寓产品特征。发现客户在目前市场行情下对产品单价敏感度较高，由于本项目交付标准为精装交付，成本较高精装价为3000/m²，均价基本为13000/m²左右。发现问题后转变销售模式，及时改为毛坯交付，以中间楼层为销售起始点，拉低单价，保证整体楼幢利润点基本不变。
2、整合路桥分销中介资源，导入客流，进行短蓄短爆营销策略。
3、大量刚泰固定业主群转发公寓信息，积极促进老业主进行老带新政策。
4、项目在一年内基本完成公寓清盘。

东港筑心苑|房地产开发与经营

工作描述：项目描述： 1、项目位于台州大道东侧，6幢住宅小高层，共计355户住宅，项目于2016年7月开盘，2017年年底售罄。
项目职责： 1、对销售经理负责，协助销售经理进行日常案场的管理。
2、负责每日销售数据的盘客与销售复盘总结，并及时向上级部门汇报。
3、对于公司下达的每月指标去服从完成。
4、统计客户痛点问题，总结复盘找出不能成交的原因。
5、能很好的完成每月个人业绩指标，并协助置业顾问完成个人指标。
项目业绩： 1、从项目前期入职一直到项目售罄，完成个人销售业绩150套住宅，占整个项目体量一半货值。